http://www.infodonsk.ru/dv/reklama_marketing1/Проект Инфодонск - Реклама, маркетингru<p>Как гарантированно сделать так, чтобы рекламную листовку <strong>не прочитали</strong> 99% читателей</p>Thu, 13 Aug 2009 18:27:00 +0400<p>Как гарантированно сделать так, чтобы рекламную листовку <strong>не прочитали</strong> 99% читателей:</p> <ol> <li>Напечатать очень много нужной информации на листе А4. Лучше очень мелко и практически без полей с минимальным интервалом между строк! Ведь у всех людей очень хорошее зрение! ВСЕ вообще очень любят читать длинные тексты.</li> <li>НИКОГДА не делать абзацы!</li> <li>НИ ЗА ЧТО не делать крупных заголовков! Люди телепаты &ndash; они сразу догадаются о чем текст!</li> <li>Везде где можно используйте СПЕЦИАЛЬНЫЕ ТЕРМИНЫ. Читатели обожают листать словари в поисках значения непонятного слова. Чем больше терминов &ndash; тем интересней!</li> <li>Используйте очень длинные списки! Неважно, что люди с трудом запоминают списки из более чем 5-ти пунктов. </li> <li>НИКОГДА! ПОВТОРЯЮ, НИКОДА! Не включайте в текст фото вашего товара, логотип фирмы и привлекательные графические образы. Тот факт, что листовку с фото читают чаще, чем просто текст, не должен вас волновать.</li> <li>И последний совет - СПРЯЧЬТЕ вашу листовку как можно дальше! Не кладите ее в приемной, не вешайте в людных местах и НЕ ДАВАЙТЕ ее в руки клиентам! Клиенты обожают играть в сыщиков и искать информацию о вашей фирме под стопками пыльных газет или в вашем компьютере. </li> <li>Ни за что не держите запас листовок в офисе! Приятно пригласить клиента зайти в офис через неделю, чтобы вручить ему ваше рекламное предложение или прайс.</li> </ol> <p>&nbsp;<br /><strong>Вашу фирму никогда не найдут если:</strong></p> <ol> <li>Вы не напечатаете своего телефона и адреса!</li> <li>Укажете специальное время для обращения &ndash; например каждый третий вторник с 7-30 до 8-ми утра</li> </ol> <p>&nbsp;<br /><strong>Лучше выбросить тираж, если в тексте:</strong></p> <ol> <li>Грубые орфографические ошибки!! В названии фирмы, телефоне и т.д.</li> <li>Содержатся обещания, которые вы не можете выполнить.</li> </ol> <p>&nbsp;<strong><br />Лучший способ испортить впечатление от листовки, это:</strong></p> <ol> <li>Напечатать ее на бумаге плохого качества (серой, тонкой, или &laquo;оборотке&raquo;).</li> <li>Некачественная печать с белыми полосами, смазанной краской, которая оставляет следы на руках и т.д.. Заправьте картридж в принтере и не экономьте на ризографе!</li> <li>Неровно порезать листовки! Ничего что обрезка в типографии стоит очень дешево!</li> </ol>http://www.infodonsk.ru/dv/reklama_marketing1/kak_sostavit_listovku_kotoruyu_nikto_ne_prochitaet/http://www.infodonsk.ru/dv/reklama_marketing1/kak_sostavit_listovku_kotoruyu_nikto_ne_prochitaet/<p>В небольшой презентации представлены этапы создания марктеинга на предприятии, приведена формула расчета эффективности рекламной кампании, примеры критериев эффективности и учета рекламной кампании.</p>Wed, 13 May 2009 20:14:00 +0400<p>Презентация к докладу "Создание отдела маркетинга на предприятии"</p> <p><iframe frameborder="0" src="https://docs.google.com/present/embed?id=ddzc32mz_55dwncvbfb&amp;size=m" width="555" height="451"></iframe></p>http://www.infodonsk.ru/dv/reklama_marketing1/sozdanie_otdela_marketinga_na_predpriyatii/http://www.infodonsk.ru/dv/reklama_marketing1/sozdanie_otdela_marketinga_na_predpriyatii/<p>На волне строительного бума и спроса на недвижимость, строить стали буквально все. Всплыли из небытия СМУ из советских времен, организовались те, кто попроворнее и успел купить производственные базы в период после 90-х.</p> <p>И вот на глазах стали вырастать здания из красного (почему-то) кирпича самых причудливых форм и расцветок. После серых панельных многоэтажек цветные новостройки с кухнями по 10 метров казались действительно привлекательными&hellip; Покупатель был непривередлив и скупал все что строилось.</p> <p>Прошло 10 лет и ситуация на рынке новостроек изменилась. Предложений действительно много, на рынке новостроек квартиры предлагают опытные застройщики и новички, приходят федеральные компании, большой выбор современных строительных материалов позволяет ускорить и удешевить строительство. Покупатель уже не летит сломя голову на объявление о продаже новостройки, застройщики вынуждены пересматривать политику отношений с покупателем недвижимости, всерьез заниматься маркетингом и продвижением.</p>Tue, 13 May 2008 18:23:00 +0400<p>Записки рекламиста из Волгодонска</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; На волне строительного бума и спроса на недвижимость, строить стали буквально все. Всплыли из небытия СМУ из советских времен, организовались те, кто попроворнее и успел купить производственные базы в период после 90-х.</p> <p>И вот на глазах стали вырастать здания из красного (почему-то) кирпича самых причудливых форм и расцветок. После серых панельных многоэтажек цветные новостройки с кухнями по 10 метров казались действительно привлекательными&hellip; Покупатель был непривередлив и скупал все что строилось.</p> <p>Прошло 10 лет и ситуация на рынке новостроек изменилась. Предложений действительно много, на рынке новостроек квартиры предлагают опытные застройщики и новички, приходят федеральные компании, большой выбор современных строительных материалов позволяет ускорить и удешевить строительство. Покупатель уже не летит сломя голову на объявление о продаже новостройки, застройщики вынуждены пересматривать политику отношений с покупателем недвижимости, всерьез заниматься маркетингом и продвижением.</p> <p>Поделюсь опытом работы ведения рекламной компании с несколькими компаниями-застройщиками в г. Волгодонске. За два года пришлось поработать и над выведением иногороднего бренда на строительный рынок Волгодонска и поддержать местного застройщика.</p> <p><br />Покупка-продажа недвижимости &ndash; это риск. Риск для покупателя большими деньгами, застройщика &ndash; угадать потребности потребителя и предложить ему тот продукт, который будет куплен по максимальной цене. Застройщик, начав строительство, уже не может повернуть назад, изменения проекта возможны только в рамках этажности и планировок на этаже.</p> <p>Застройщику нужна уверенность, что его дом купят, а покупателю &ndash; что он получит свое жилье и его не обманут.</p> <p>Две стороны с глубокой настороженностью идут навстречу друг другу. В силах застройщика сделать эту дорогу более простой и управлять своими продажами.</p> <p><br />С какими же сложностями сталкиваются застройщики? В первую очередь &ndash; отсутствие опыта и квалифицированных кадров. В лучшем случае у застройщика есть риэлтер, обученный грамотно общаться с людьми, в худшем &ndash; продажами недвижимости занимается юридический отдел или вовсе бухгалтерия. Отношения с покупателем строятся по принципу &ndash; &laquo;Вам надо, вы и узнавайте&raquo;. В такой компании клиенту не предложат стул, он уходит домой с плохо откопированными планами этажа и суммой за квартиру, написанную ручкой на листке бумаге. Время работы ограничивается 5 часами вечера будних дней, что крайне неудобно.</p> <p>Нельзя сказать, что в таких компаниях плохо строят, там просто еще не научились работать с людьми.</p> <p>Отмечу еще то, что строительная компания, впервые столкнувшаяся с необходимостью продвижения собственных проектов плохо знакома с ценами на услуги рекламных агентств. Для сведения: общая практика предполагает расходовать на рекламу&nbsp; до 2% от стоимости проекта.</p> <p>Следующий этап &ndash; это организация офиса продаж. Отдельно выделенный кабинет, оформленный фото 3D моделей будущего дома. Регулярные рекламные сообщения в газетах, в офисе уже дают красочный буклет, или даже компакт-диск.</p> <p>Более высокий уровень &ndash; это работа компании-застройщика над своим имиджем вкупе с информацией о новом строительстве. Такая компания ведет открытую социальную политику &ndash; поддерживает социальные проекты (спорт, помощь детям, инвалидам), участвует в общественной жизни&nbsp; города, влияет на градостроительную политику города. Первые лица компании появляются в анонсах новостей и это свидетельствует уже о хорошей работе пиар-отдела строительной компании.</p> <p><strong>Особенностью ведения рекламной компании при продаже новостроек является:</strong></p> <p>- долгий срок строительства (от 1,5 до 3-4 лет) в течение которого необходимо поддерживать интерес к проекту;</p> <p>- долгий период принятия решения о покупке недвижимости у граждан&nbsp; - от 6 месяцев до 5-7 лет;</p> <p>- недоверие к застройщику на первоначальном этапе строительства, подогретое телевизионными передачами об обманутых дольщиках;</p> <p>- потребность в большом количестве дополнительной информации у покупателя: об ипотечном и обычном кредитовании, возможных субсидиях, порядке оформления документов, собственных правах и т.д.</p> <p>- необходимость в особенном внимании к каждому клиенту. Если риэлтер продает 10-15 квартир в месяц, то покупатель покупает недвижимость 1-2 раза за всю жизнь, он требует, чтобы ему уделили максимум внимания за его деньги;</p> <p>- возможность возникновения конфликтных ситуаций на стадии перепланировки, сроков сдачи. Редко кто сдает строительный объект вовремя. Вы должны заранее предусмотреть такую ситуацию.</p> <p><br /><strong>Что важно знать при планировании рекламной компании застройщику?</strong></p> <p>Первое и основное &ndash; это продажу жилья необходимо планировать за 3-4 месяца до начала строительства. Если строительство будет продолжаться 1 год, то рекламная компания должна идти 1,5 года. Ведь даже после того, как дом сдан, квартиры в нем не все проданы, необходимо поддерживать контакт с покупателями.</p> <p>Второе &ndash; знания об основах маркетинга и ведении рекламной компании не появляются сами собой. Если вы поручили сотруднику своей компании заниматься рекламой, это не означает, что он справится. Он конечно со временем научится, но каждая его ошибка обойдется компании в пару сотен тысяч рублей. Так что позаботьтесь об экономии собственных средств, возьмите в штат человека с опытом работы, или по крайней мере, отправьте своего сотрудника на курсы повышения квалификации и специализированную выставку.</p> <p>Сразу определите бюджет, который вы готовы потратить, и равномерно распределите его на весь период строительства. В среднем он может составлять от 500 тысяч до 1,5 миллиона рублей на 1 строительный объект. Активно начатая рекламная компания, а потом свернутая из-за недостатка средств вызывает недоверие у покупателей.</p> <p>Подготовьте материалы с которыми необходимо будет работать в ходе рекламной компании: фото директора, логотип компании в векторном виде, планы квартир, хорошие фото предыдущих новостроек, обновите информацию на сайте, если сайта нет, займитесь его изготовлением. Хорошим тоном стало 3D-моделирование дома, благоустройства вкруг него, электронных презентаций.</p> <p><strong>Теперь основной вопрос &ndash; который задают. Какая реклама работает и что важно?</strong></p> <ol> <li>Первое и основное &ndash; реклама в месте строительства. Оформите большой красочный баннер с телефонами (лучше городской и мобильный телефон), укажите время работы офиса продаж. Удачно, если офис продаж находится недалеко от места строительства. Можно устроить и мобильный офис продаж. </li> <li>Немаловажно, что происходит на строительной площадке. Строители в фирменных комбинезонах и касках&nbsp; вызывают больше доверия, чем группа молдаван в военной форме. Сюда же относятся аккуратно покрашенные вагончики и собаки на привязи.</li> <li>Благоустройство!&nbsp; Как только основные работы по возведению коробки закончены, приведите в порядок прилегающую территорию насколько это возможно. &laquo;По одежке встречают&raquo;, есть такая русская пословица, она относится и к этике продаже квартир. Первое впечатление от асфальтированных дорожек и фонарей сгладит то, что &laquo;электрика еще монтируется&raquo;. Учите, что жилье выбирает женщина, пачкать модные сапожки в строительной грязи &ndash; не самое приятное занятие.</li> <li>Честность. Людей слишком часто обманывали, не позволяйте себе портить имидж компании неправдой о ходе строительства или наличия разрешительных документов. Стоит возникнуть слуху, что у вас не все порядке, это создаст волну, которую сложно остановить. Если в ходе производства работ возникают неприятности или задержки, проинформируйте о них своих дольщиков. Сообщите им реальные сроки устранения неполадок. </li> </ol> <p><br />Подготовка информационных материалов. Будь то офис продаж, или приемная строительной фирмы, информация о новом строительном объекте и условиях его покупке должна быть доступна и красочно оформлена. Я сталкивалась с ситауцией, когда даже сотрудники строительной фирмы знали недостаточную информацию об условиях приобретения новостроек. Хорошим тоном является создание фирменного логотипа под каждую новостройку и разработка фирменного стиля.</p> <p><strong>Сделайте несколько проспектов:</strong></p> <p>- так называю папку риэлтера: цветная копия лицензии на строительство, копия разрешения на строительство, копии правоустанавливающих документов, планы всех этажей и всех квартир, сводная таблица площадей всех квартир, реестр проданных квартир, фото с места строительства, проектная декларация, условия кредитования или перечень банков с которыми вы работаете. Лучше иметь 3-4 экземпляра таких папок (на тот случай, если к вам придет несколько клиентов)</p> <p>- информационный проспект. Обычно это буклет А4 в 2 сгиба, выполненный на мелованной бумаге, лучше потолще, 150-170 гр. Обязательно в буклете указать красочные виды будущего дома, план этажа, контактную информацию. Буклеты раздают как клиентам, которые пришли в офис продаж, так и в банках, стоматологиях, местах, которые посещают потенциальные покупатели жилья.</p> <p>- информационные визитки. У риэлтеров должно быть достаточное количество визиток, на которых указывается не только контактная информация, но может быть: логотип новостройки, фото дома.</p> <p>- информационные листовки по условиям приобретения квартиры. Заготовьте перечни банков, в которые может обратиться покупатель за кредитом, условия получения этого кредита, расчеты ежемесячных выплат. Хорошо, если у вас есть программа расчета кредита, в которой вы сразу можете по параметрам клиентам рассчитать его выплаты.</p> <p>- по желанию можно сделать презентационную папку &laquo;О компании&raquo; - подшить туда красочные фото уже выполненных объектов, копии наградных дипломов, сертификатов, разрешений.</p> <p>- хороший тон &ndash; небольшие подарки с фирменной символикой о новостройке (шампанское, шоколад) но это скорее подкрепление контакта с покупателем, на факт покупки недвижимости они не влияют.</p> <p><br />Что касается медиа-планирования, то особых правил тут нет. Кто предпочитает газеты, кому то бюджет позволяет регулярно давать рекламу на ТВ, кто-то устраивает совместные акции с банками, или использует наружную рекламу (билборды и растяжки).</p> <p>Единственным правилом должно быть регулярно появление в СМИ, соблюдение правил фирменного стиля (цвет, логотип, название), чередование информационной и имиджевой рекламы.</p> <p>Важно, для офиса продаж вести учет посетителей, и количество возвратов клиентов. Если позвонило 100 человек, узнало информацию 10, а покупку сделал 1 человек, то все в порядке. А если из 100, никто не появился в офисе, значит пора отправить своих сотрудников на тренинг продаж или телефонных переговоров (если конечно ваше предложение о продаже недвижимости конкурентоспособно).</p> <p><br />Надеюсь, что эта статья поможет вам обобщить уже имеющиеся знания о продаже недвижимости и правильно спланировать свою рекламную компанию. Будьте внимательны к своим клиентам и берегите репутацию, на рынке недвижимости &ndash; это самый дорогой капитал!</p>http://www.infodonsk.ru/dv/reklama_marketing1/imidzh_zastrojwika_reshaet_vse/http://www.infodonsk.ru/dv/reklama_marketing1/imidzh_zastrojwika_reshaet_vse/<p>Малый бизнес еще только развивается. Не хватает многого &ndash; недостаточно денег для развития, квалифицированных кадров, знаний.<br /> Первый год после начала нового бизнеса особенно трудный, значительные капитальные вложения в бизнес окупаются медленно, а на рынке много конкурентов. <br /> Тем не менее, есть много способов громко заявить о себе на российском рынке. Именно о малобюджетной и эффективной рекламе и пойдет речь в этой статье. Приведенные примеры хороши тем, что работают именно в российской действительности и по настоящему эффективны.</p>Sun, 13 May 2007 18:20:00 +0400<p>Малый бизнес еще только развивается. Не хватает многого &ndash; недостаточно денег для развития, квалифицированных кадров, знаний.<br />Первый год после начала нового бизнеса особенно трудный, значительные капитальные вложения в бизнес окупаются медленно, а на рынке много конкурентов. <br />Тем не менее, есть много способов громко заявить о себе на российском рынке. Именно о малобюджетной и эффективной рекламе и пойдет речь в этой статье. Приведенные примеры хороши тем, что работают именно в российской действительности и по настоящему эффективны.<br /><br />Не секрет, что люди покупают тот товар, который им известен. Значит необходимо сделать все, чтобы название вашей фирмы стало известным.<br /><br /><strong>Правило 1. Правило двух квадратных метров.</strong><br />Каждый человек в радиусе двух квадратных метров должен знать чем вы занимаетесь. Оповестите всех &ndash; от родственников до продавщицы в соседнем магазине. Делайте это непрерывно, и уже через год вы достигните значительных успехов.<br /><br /><strong>Правило 2. Непрерывная реклама.</strong><br />Давайте рекламу везде, где только можете. Газеты бесплатных объявлений &ndash; пусть там будет 15 разных объявлений о вашей деятельности, интернет-форумы и доски объявлений, расклеиваете объявления в радиусе квартала от своего офиса, по дороге домой, везде. Оставляйте свои предложения в банках, стоматологиях. В месяц вы должны давать 200-500 сообщений о своей деятельности. Старайтесь не переезжать и не менять номера телефона. Дайте о себе информацию во все справочные службы.<br /><br /><strong>Правило 3. Держите фирменный стиль</strong>.<br />Имейте полный комплект фирменного стиля: логотип, визитки, бланки, вывеску, режим работы. Единство фирменного стиля повышает узнаваемость рекламы. Составьте пресс-релиз о своей организации и раздавайте его всем СМИ при каждой встрече с любым журналистом.<br /><br /><strong>Правило 4 Тусовка </strong><br />Участвуйте во всех общественных мероприятиях, где можно заявить о себе или выступить. Это выставки, общественные слушания, дни открытых дверей, форумы. Подойдет любое мероприятие, где собираются большое количество представителей власти или бизнеса, просто СМИ. Заявляйте о себе так громко, насколько это возможно, раздавайте визитки, общайтесь. Помните, что большинство контрактов заключается во время кофе-брейков и банкетов, никогда не пропускайте их. Чем больше людей знает вас, тем больше шансов получить контракт или помощь. <br />Поздравляйте всех новых знакомых с праздниками: Новый год, 8 марта, 23 февраля, 9 мая. Если нет возможности попасть на выставку, организуйте ее сами. Помните, при администрации всегда есть отдел, ответственный за проведение мероприятий, чиновники только будут рады свежим идеям и возможности отчитаться за проведенное мероприятие. Чаще всего это все бесплатно и освещается в СМИ.<br /><br /><strong>Правило 5. Волшебная сила пресс-релиза.</strong><br />Это инструмент настолько же сильный, настолько же и простой. Именно сила пресс-релиза и заставила меня вынести этот пункт отдельно.<br />Пресс-релиз &ndash; это краткая информация о каком-либо событии, с указанием цифр, дат, фамилий и краткой сути происходящего. Помните, что СМИ постоянно испытывают информационный голод. Новостей не хватает. Пишите пресс-релиз не реже 1 раза в месяц о новых событиях на вашей фирме (освоили новую технологию, съездили на выставку, приняли участие в форуме, вас наградили грамотой, перевели старушку через дорогу&hellip;). Пресс &ndash; релиз рассылайте всем СМИ &ndash; от телевидения, до газеты тиражом в 500 экземпляров. Не пугайтесь федеральных СМИ &ndash; часто они охотнее возьмут вашу новость, чем местные репортеры. Даже если вашу статью напечатают 1 раз в несколько месяцев &ndash; это победа. Платная публикация значительно дороже, чем полчаса времени, затраченные на написание релиза.<br /><br /><strong>Правило 6. Схема &laquo;Три визитки&raquo;</strong><br />Такая хитроумная схема, могла родится, пожалуй только в России, тем не менее, она работает и я рекомендую ее использовать. Схема требует большого упорства, результативна и практически не затратна. Приведу реальный пример. Некий аспирант изобрел некий прибор, нужный российской промышленности. Для изготовления производственной модели необходимо было 2 миллиона рублей (в 2000 году). Таких денег у аспиранта не было и денег бы ему никто не дал. Остроумный аспирант заготавливает визитку в которой значится его должность при кафедре и едет в Москву, в отделение Академии Наук. Там он пишет прошение, в котором уверяет что готов быть внештатным научным сотрудником в своем регионе совершенно бесплатно, и просит согласия на это в Академии Наук. В Академии, облегченно ставят галочку в графе &laquo;работа с регионами&raquo; и принимают аспиранта в свои ряды. Аспирант тем временем становиться кандидатом наук и делает еще одну визитку, в которой значиться: кандидат наук, внештатный сотрудник РАН. С этой визиткой он отправляется в местную администрацию и просит поддержку для производства своего прибора. В администрации естественно говорят что денег нет, но помочь очень хотят. Из администрации теперь уже кандидат наук выходит с письмом, в котором есть обращение ко всем крупным предприятиям области помочь в благородном деле развития отечественной науки. Далее &ndash; путешествие по всем предприятиям с пачкой писем и от Академии Наук и местной Администрации. Не прошло и полгода, как первый опытный образец сошел с конвейера. Предприимчивый молодой человек теперь продает свой прибор на выставках по всей стране, и каждому вручает визитку, где он значится директором научно-производственного центра со всеми остальными регалиями. Вызывает большое доверие и уважение. Так что собирайте максимальное количество регалий и печатайте визитки!<br /><br /><strong>Правило 7. Интернет продает!</strong><br />Интернет - офис работает на вас 24 часа в сутки без обеденных перерывов и выходных. Чтобы принять заказ не нужно арендовать офис и секретаршу. Все что нужно &ndash; это компьютер и Интернет. Сделать простой Интернет-сайт можно и самостоятельно, используя многочисленные шаблоны и услуги бесплатного хостинга. Книга по основам Интернет и раскрутке сайтов лежит на полке любого книжного магазина. Разобраться не так сложно, поверьте.<br /><br /><strong>Правило 8. Участвуйте в конкурсах на гранты и субсидии.</strong><br />Кто-то скажет, &laquo;да ну, ерунда, нам денег все равно не дадут, да и это сложно&raquo;. В прошлом году я сама подавала документы на субсидию, и была сильно удивлена, когда из 4000 предприятий нашего города заявки подали только двое предпринимателей. А деньги государством выделялись, это наша вина, что мы пассивны и не хотим брать то, что дают. Если из 10 заявок выиграет одна &ndash; это реальная помощь, деньги, так необходимые бизнесу.<br /><br />Так что я желаю удачи всем настоящим и будущим предпринимателям! Делайте, и все у вас получится!<br /><br />Автор: Кузнецова Галина. специалист по рекламе.</p>http://www.infodonsk.ru/dv/reklama_marketing1/malobyudzhetnyj_marketing/http://www.infodonsk.ru/dv/reklama_marketing1/malobyudzhetnyj_marketing/<p>Да простят меня специалисты в области выставочного дела, сегодня речь пойдет совсем не о масштабных выставочных конструкциях и бюджетах на выставку от 500 тысяч рублей.</p> <p>Эта статья для организаций, которые либо впервые участвуют в выставке, либо готовят все собственными силами. Это статья для компаний, у которых есть небольшой бюджет и мало времени, и которые остро нуждаются в хорошем совете как его эффективно потратить.</p>Fri, 13 May 2005 23:04:00 +0400<p>Вы иногда посещаете выставки? Познакомились там с интересными товарами и услугами и возможно заключили контракт? Решили сами использовать возможности региональной или отраслевой выставки чтобы себя показать да на людей посмотреть? Тогда предлагаемый материал будет как нельзя кстати.</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; В свое время мне довелось готовить несколько выставок для строительной организации. Организация участвовала в выставке впервые и практического опыта ни у кого не было. В этой статье я постараюсь обратить внимание на типовые ошибки и ключевые моменты успешного участия в выставке.</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Итак,&nbsp; с чего начать? С подготовки! Это самое важное и основное. Ошибочно думать, что можно подготовится к выставке за неделю или даже месяц.</p> <p>Теперь к делу!, дата выставки известна. В промежутках между текущей работой нужно умудрится сделать все необходимое, чтобы выставка прошла на уровне и принесла компании новые знакомства и контракты.</p> <p>С чего начать?</p> <p>&nbsp;</p> <ol> <li>Назначьте руководителя выставки. Это не должен быть руководитель компании или другое очень занятое и ответственное лицо. Подойдет инициативный сотрудник из отдела маркетинга. Подготовка к выставке будет занимать много времени, не стоит добавлять новые обязанности и без того занятому сотруднику.</li> <li>Оформите документы. Заключите договор с выставочным центром и оплатите оргвзнос. Для начала берите небольшую площадь стенда &ndash; 2 или 4 квадратных метра. Обязательно оплачивайте банкетный билет. Выставка без банкета &ndash; это можно на выставку совсем не ездить.</li> </ol> <p>&nbsp;</p> <p>Второе, о чем стоит поволноваться &ndash; это раздаточный материал и оформление стенда. Здесь стоит придерживаться простого правила &ndash; чем проще тем, лучше.</p> <p><strong>Типичные ошибки оформления стенда:</strong></p> <p>&nbsp;- Слишком много подробностей. Не надо делать 8 плакатов с подробным технически описанием товара. Посетитель выставки находится на расстоянии минимум 2,5 метра от вашего плаката. Максимум он задержится у стенда на 3-6 секунд. Этого времени хватит только чтобы прочитать 4-5 слов, так пусть это будет название вашей фирмы и основной вид деятельности.</p> <p>- плохое качество плакатов. Нет ничего более отталкивающего, чем плакаты, склеенные скотчем из листов А4. Сюда же относится печать на школьных ватманах</p> <p>- отсутствие хоть вообще всякого оформления. Белые больничные стены стендов выглядят удручающе.</p> <p>- захламление подходов к стенду, отсутствие стульев, неопрятный стол. Посетитель, остановившийся возле стенда не должен спотыкаться об коробки, смотреть на груды верхней одежды и свертки бутербродов с колбасой. Еще хуже, когда на столах так много всякого материала, что стендист вынужден ютиться в темном углу, чуть ли не выпрыгивая из-за товара.</p> <p>О том, как правильно оформить стенд речь пойдет чуть позже.</p> <p>Теперь обратимся к не менее важной составляющей успешной работы на выставке &ndash; персоналу. Хорошо подготовленный персонал сможет спасти плохо оформленный стенд, а вот наоборот &ndash; вряд ли.</p> <p>Выставка &ndash; в первую очередь это возможность личного контакта с большим количеством потенциальных клиентов. Чем больше людей поймет &ndash; что вы тот специалист, который им нужен, тем больше звонков и заказов примет ваш офис.</p> <p><strong>Типичные ошибки, которые допускает персонал на выставке.</strong></p> <ol> <li>Думать, что на выставке вас ждут с распростертыми объятиями. Выставка &ndash; ярмарка тщеславия, за внимание посетителей выставки будут бороться 80-150 компаний. Вам придется очень&nbsp; сильно стараться, чтобы привлечь хоть чье-то внимание.</li> <li>Не знать чем занимается компания. В лексиконе стендиста не должно быть фраз &laquo;не знаю&raquo;. Допустима фраза &laquo;Сейчас другой специалист ответит на ваш вопрос&raquo;</li> <li>Скучать, иметь унылый или усталый вид. Помните, работа на выставке &ndash; для энергичных и общительных людей. Не посылайте случайных людей на выставку, у которых &laquo;не горит глаз&raquo;. </li> <li>Нет еде и напиткам на стенде! Не надо кушать на стенде, даже если вам кажется, что вокруг никого нет. Кто ж подойдет к стенду, на котором жуют или пахнет колбасой. Русский человек решит не беспокоить вас и пройдет мимо. Проголодались? Отойдите в кафе пообедать. </li> <li>Стендисты не должны сидеть&nbsp; - они только стоят, общаться между собой, разговаривать по мобильному телефону, поворачиваться спиной к посетителям.</li> </ol> <p>&nbsp;</p> <p>С ошибками вроде разобрались. А что же надо делать?</p> <p><strong>Просто и красиво оформляем стенд:</strong></p> <p>- идеальный вариант &ndash; баннер 2х2 метра с логотипом и названием вашей компании. Не забудьте заказать пробивку люверсов &ndash; это маленькие железные колечки, за которые баннер можно повесить где угодно. Стоимость баннера &ndash; около 800 рублей;</p> <p>- покупаем цветную тканную скатерть. Пластиковые столы, которые часто предоставляют организаторы выставки необходимо прикрыть чем-то приличным. Обычная скатерть 150 рублей, с фирменным логотипом &ndash; 1500 рублей</p> <p>- прячем под стол со скатертью все коробки и лишние вещи.</p> <p>- если есть время &ndash; закажите разборную стойку для презентационных материалов. Важно! Стойку легко должен переносить 1 человек и она должна помещаться в легковую машину. Цена &ndash; 4000-8000 рублей.</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Теперь презентационные материалы.</strong></p> <p>&nbsp;- много простых не ламинированных визиток. На визитках часто нужно написать. Для выставок отлично подойдут визитки из гладкого картона &ndash; их цена около 1 рубля/шт, закажите 2000 штук, на три выставки точно хватит.</p> <p>- Подробные информационные материалы. Выставка &ndash; единственное место, где буклет с техническими подробностями &ndash; то что нужно. У вас обязательно должны быть материалы со всеми выкладками, преимуществами, обоснованиями и прайс-листами. Выставки часто посещают специалисты, будет обидно не дать в руки человеку информацию, которую тот способен оценить. Так что долой листовки с логотипом и телефоном, готовьте подробную информацию. Листовки и буклеты легко можно напечатать на цветной бумаге. Пачка из 500 листов стоит 200 рублей, не забудьте только заправить принтер, белые полосы на листовках недопустимы.</p> <p>- пакеты! Пакет с ручками &ndash; секретное оружие номер 1. На выставке все дают так много всяких материалов &laquo;почитать&raquo;, что бедный посетитель уже не знает куда деть все эти буклеты, листовки, визитки.. все так и норовит вывалиться на пол. Удобный и вместительный пакет с ручками &ndash; будь он бумажным или полиэтиленовым, благодарный посетитель выставки сохранит надолго. Бумажные пакеты &ndash; от 18 рублей/шт, полиэтилен (печатают только большими тиражами) &ndash; 3-5 рублей/шт.</p> <p>&nbsp;</p> <p>На ура так же разбирают образцы продукции (строительные смеси, герметики, продукты питания). На выставке никогда не выкидывают компакт-диски.</p> <p>&nbsp;</p> <p>Фирменные ручки и блокноты &ndash; вещь, безусловно, приятная, однако дорогостоящая. Хороший блокнот выйдет рублей в 70-130, ручка от 12 рублей/шт. К тому же их моментально разбирают собственные сотрудники и любители халявы, которые в изобилии ходят по каждой выставке. Из 200 комплектов до клиента&nbsp; в лучшем случае дойдет 20.</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Хитрости</strong></p> <p>- фирменная папка. Прайсы, напечатанные на обычной бумаге, в фирменной папке сразу смотрятся дорого и представительно. Картонная папка будет стоить около 17 руб/шт и активно будет использовать и после выставки.</p> <p>- фирменная одежда: футболка, платок, кепка, значок. Стендистов должно быть видно издалека, и их не спутаю с посетителями выставки.</p> <p>- фотографируйтесь на стенде, с посетителями, на выставке. Так проще вспомнить с кем вы общались, фото с выставки пригодится для будущих буклетов и для публикации пресс-релиза на корпоративном веб-сайте.</p> <p>- возьмите с собой на выставку: металлические крючки из проволоки для повески баннера, скотч, удлинитель, переходник на евророзетку, пакет с канцтоварами.</p> <p>- перед тем как ехать на выставку, предупредите коллег и знакомых, о том что вы будете отсутствовать, иначе телефонные звонки не дадут нормально работать на стенде.</p> <p>- обязательно познакомьтесь со участниками выставки, обменяйтесь визитками, среди них тоже могут быть ваши потенциальные клиенты.</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Организационные моменты:</strong></p> <p>- продумайте логистику. Как вы будете добираться до выставки со всеми коробками, стендами и баннерами. И кто их будет переносить и монтировать стенд.</p> <p>- заранее забронируйте гостинцу, как альтернатива &ndash; аренда квартиры (обычно в 2 раза дешевле гостиницы).</p> <p>- продумайте питание. Если питание включено в стоимость выставочного обслуживание, проверьте цену, обычный обед вам могут продать в 2 раза дороже фактической стоимости.</p> <p>- лучше приехать на выставку за 1 день до начала, с вечера смонтировать стенд, и с утра, в чистой глаженной рубашке прибыть на место.</p> <p>- выясните заранее, во сколько начинается и заканчивается работа выставочного павильона. Охрана может закрыть выставку и в 18 часов и в 21, необходимо вовремя демонтировать и увезти оборудование.</p> <p>&nbsp;</p> <p>Надеюсь, ваше участие в выставке будет успешным! Удачных выставок!</p> <p>&nbsp;</p>http://www.infodonsk.ru/dv/reklama_marketing1/na_vystavku_za_3_nedeli_uspeem_vse/http://www.infodonsk.ru/dv/reklama_marketing1/na_vystavku_za_3_nedeli_uspeem_vse/